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聚焦農業服務 共贏終端市場 第五屆南北對話在西安召開

時間:2018-09-15 11:42 來源:北方農資網 作者:及美芳 賈甜 連雅

文章導讀

2018年9月14-16日,由《北方農資》周刊主辦,匯通達網絡股份有限公司及匯農萬家河北農業科技服務有限公司共同協辦的第五屆現代農業(農資)產業創新模式南北對話高峰論壇在陜西西...

2018年9月14-16日,由《北方農資》周刊主辦,匯通達網絡股份有限公司及匯農萬家河北農業科技服務有限公司共同協辦的“第五屆現代農業(農資)產業創新模式南北對話高峰論壇”在陜西西安召開。此次論壇以“后農資時代肥料創新與農業生產性服務”為主題,并獲得煙臺眾德、 賽元公司、中農興泰控股集團有限公司、河北萌幫水溶肥料股份有限公司、陜西富鉀農資有限公司、河北沃鑫生物科技股份有限公司、陜西匯隆達供應鏈管理有限公司的大力支持。

會議現場

全國農業技術推廣服務中心首席專家高祥照、《北方農資》周刊總編輯田原、中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助、中國農業生產資料流通協會副秘書長王曉晶、國家蘋果工程技術研究中心研究室主任楊杰、中國農業大學經濟管理學院教授馬驥、華中農業大學客座教授武漢農資研究所所長年介響、西北農林科技大學園藝學院教授姚春潮、匯通達網絡股份有限公司農資事業部總經理黃振平、賽元河北生物技術有限公司總經理李忠敏、匯農萬家河北農業科技服務有限公司副總經理張志毅、煙臺眾德集團有限公司董事長王其選、中農興泰控股集團有限公司創始人趙鵬、河北萌幫水溶肥料股份有限公司營銷總監于海闊、陜西富鉀農資有限公司總經理趙堃、新疆農拓者農業科技有限公司總經理劉彬及其他企業代表和來自全國各地的流通商、合作社及種植大戶代表近300人與會。

 
 
 
領導致辭,直擊行業痛點

田原

田原在致辭中表示,近年來,我國農業、農村經濟不斷發展,農業規模化、自動化程度不斷提高,農產品質量和品質不斷增長,土地承載力不斷加重,新型肥料與科學施肥技術快速發展,農業生產性服務社會化、市場化深入推進,專業化、規模化、集約化等產業特征逐漸顯現。《北方農資》周刊作為農資行業專業媒體,始終以立足行業現狀、解讀行業政策、推進農業社會化服務為己任。此次論壇將“主題報告+交流互動+觀摩展示”集于一體,使與會者更直接、更有效了解目前行業發展現狀,并從行業發展趨勢、產業鏈整合、產品創新營銷、農業生產社會化服務等方面進行深入剖析、交流,共同探索行業發展之路。

張互助

“三農問題”一直是國家、人民高度關注的焦點,農資行業是農業發展的有效助力和制約因素。張互助在致辭中表示,黨的十九大報告和中央一號文件提出,要著力推進供給側改革,大力發展綠色農業,促進農產品提質增效,保護生態環境,實施鄉村振興戰略;2015年以來,農業農村部實施化肥農藥減量增效行動,要求在2020年實現化肥農藥使用量零增長。我國農資市場已經從傳統肥料、農藥為主的產業結構向水溶肥、生物有機肥、多功能肥,高效低毒、無公害、無污染農藥等新型農資產業結構加速轉變,這些重大的政策措施都為現代農業農資創新發展指明了方向,也為農資企業轉型升級提供了發展機遇,農資企業要抓住機遇,加快農資轉型升級的進程,提升農資技術的應用水平,推進現代農資創新模式的發展。

專家支招,服務農業發展

高祥照

現階段,我國大力推進鄉村振興戰略,農業綠色發展促使肥料生產邁向新方向。高祥照提出隨著我國農業規模化、自動化程度不斷提高,未來肥料發展需滿足“規模化的施肥方式、簡單高效的功能功效、提質優價的質量效益”,肥料指標要重新思考。提質增效是未來肥料發展的使命,肥料行業要把握四個正確方向,即肥效和原理并重;遵循6R施肥原則;科學搭配有機肥;優化形態、應用助劑。

王曉晶

王曉晶做《2018農資市場形勢分析及后市展望》報告,對農資市場總體情況進行分析總結。她指出,近期市場受國家政策、原材料市場和國際市場影響,原材料供應呈現緊張狀態,四季度供給偏緊;國際市場向好,市場博弈激烈;肥料市場總體呈現平穩或穩中向上狀態。同時,王曉晶對與會人員提出以下建議:肥料市場應及早進行部署,保證原材料供給;繼續執行和完善國家化肥淡季商業儲備;提早做好運力保障,加強農資市場檢測和信息發布。

楊杰

我國蘋果生產和消費規模均占全球50%以上,陜西是中國蘋果種植規模最大產量最多的省份,但今年4月份,山西、陜西等部分地區出現倒春寒現象,嚴重影響蘋果品質和產量,楊杰對未來蘋果現貨市場做詳細分析與展望。他指出,現階段蘋果庫存充足,但是庫存蘋果質量較差、銷售緩慢、收益低甚至虧損。今年蘋果市場價格上漲的環境下,時鮮水果和高品質水果更有市場競爭力,品牌消費逐漸上升,因此,企業品牌代表企業未來,現在已有多種優秀品牌蘋果脫穎而出。

馬驥

馬驥對現代農業發展趨勢與生產性服務模式做詳細分析,農業技術從單一走向聯合,小規模生產向大規模農場轉化,產量導向轉為渠道和品牌導向,國家利好政策支持越來越多。我國農業生產性服務已形成多元格局,構建了服務體系,但是仍存在矛盾。農資服務想要打好現代農業牌必須逐漸走向“安全、融合、創新”模式即安全體系為綠色導向,理念轉變為效益導向,形成聯動協作服務模式,價值提升遵循優質優價。

年介響

 

“農資企業突圍要區域的深度抗擊區域廣度;用專業性抗擊資源性轟炸;用工作量抗擊宏觀環境。”年介響介紹當前農資環境下如何實行逆境成長時表示,農資企業和經銷商要想跳出低端競爭局面,就要從單純量的競爭轉向質的競爭,從單純的產品競爭轉向以解決方案為主的綜合競爭。企業要轉變思維結構模式,不斷進行結構升級,擺脫銷售增長依賴,從做大做強轉變為做精做強。

姚春潮

今年農資市場呈現疲軟狀態,商品競爭歸根到底是質量的競爭。姚春潮介紹優質獼猴桃高效生產的關鍵要素,要想產優質果土肥水需合理;施肥原則為農家肥為主,配合生物菌肥,中微量元素合理搭配,提高有機肥用量,減少化肥特別是氮肥用量;獼猴桃是典型的雌雄異株果樹,必須授粉才能掛果;果樹合理負載才能定量掛果。

嘉賓分享,共尋發展之路

王安峰

現階段肥料同質化嚴重,要想在競爭激烈的市場取得關注,最終效果是關鍵。煙臺眾德集團有限公司進口肥料銷售公司總經理王安峰深入介紹不同種類肥料對種植物生長的影響,他表示原料及提取工藝是制約肥料養分關鍵因素。眾德“紅牛”系列產品含有鎂、硫、鉀等元素,為植物生長提供豐富養料,培育壯苗,增產提質。

黃振平

“匯通達網絡股份有限公司是一家致力于服務中國農村市場的電商平臺,公司通過為鄉鎮夫妻店提供‘工具+商品+金融+社群+活動’的全方位賦能服務,利用‘互聯網+線下’實現會員店全渠道運營,構建農村電商生態服務平臺。”黃振平介紹,我國是全球農資產品最大的生產和消費國,隨著農業現代化逐步顯現,新的農資服務模式也一直在探索和發展。匯通達擁有懂農村懂農民的專業團隊,商業模式獨特,已服務農資合資公司60余家,遍布13個省份。

李冀東

農田中大量施用化學肥料和未腐熟徹底的畜禽糞便會導致土壤鹽漬化,使作物減產品質下降甚至死亡,國家提出使用有機肥、生物肥替代化肥的戰略目標。賽元河北生物技術有限公司營銷中心總經理李冀東表示,賽元率先改變觀念致力于有機肥、生物菌肥的生產、研發和銷售。“賽元”肥采用水洗糞工藝、優選菌種三次發酵、添加生物驅蟲成分、電腦精準配料,年生產優質生物固態有機肥25萬噸,對區域環境保護、生態農業發展起到良好推動作用。

趙鵬

據統計,截止2017年12月,全國增值肥料產能已達2000萬噸,增值肥料產量超270萬噸,推廣面積達8000萬畝,實現糧食增產40億公斤。趙鵬介紹,中農興泰利用聚天酶增值專利技術創新成果,破解行業發展困局,建立科學施肥管理和技術體系,研發出五大系列聚天酶增值肥,滿足不同地區、不同作物施肥需求,聚天酶增值肥符合農業供給側結構性改革和我國肥料減施的要求,具備成本低、安全性高等特點,擁有較好的市場前景。

張志毅

張志毅表示,匯農萬家作為中國現代農業綜合服務平臺,是國內第一家以“平臺+合伙人+合作社”模式開展現代農業綜合服務的科技型公司,致力于通過成立縣級農業綜合服務中心,打造“互聯網+現代農業綜合服務”平臺 ,通過線上線下一體化,為農民提供全產業鏈服務,實現農業產業興旺,踐行鄉村振興戰略。同時他指出,利用農產品電商平臺打造農產品品牌,促進銷售是大勢所趨,進行渠道對接,拓寬渠道,是有效實現農產品銷售路徑。

趙堃

趙堃分享農資經銷商新零售布局,他表示為突破現狀,農資經銷商可以從農資銷售、技術服務、培訓教育及電商生鮮四方面入手。通過研究自主知識產權產品、領先國際高端技術產品、高性價比產品,重構農資產品體系打開局面;構建線上線下立體化服務體系,成立專業服務平臺重塑路徑;重構技術服務體系,為種植戶提供解決難題;通過電商平臺助力農產品上行,提供全程解決方案。

劉彬

劉彬深入剖析全產業鏈聯盟服務模式創新,他認為全產業鏈模式創新可以有效提升企業資源利用率,進行種、藥、肥、水一體化服務模式,實現真正意義上的全產業鏈聯盟服務,企業經營效率將得到提升,交易風險成本和模式降低,農資行業競爭力得到加強。

 

頒獎儀式

此次論壇還特別評選出“中國新型肥料優秀品牌”及“中國優秀農業服務商”。

與會者表示,通過參加論壇學習不僅了解了現代農業發展方向,也學習了行業中優秀的經營思路及營銷模式,這為企業創新提供了理論與實踐經驗。

為使與會者更深入了解現代農業發展優勢,論壇主辦方9月16日將組織大家觀摩陜西周至縣獼猴桃試驗站,“理論+實踐”的有機結合,讓與會者更清楚地看清現狀、把握未來。

 

 

幕后花絮

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