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農領袖商學院線下課堂衡水站成功舉辦

時間:2017-12-11 10:24 來源:北方農資網 作者:甄素娟 張亞靜 侯

文章導讀

紅頂商人胡雪巖曾經說過,“你有一城的眼光,就可以做一城的生意;你有一國的眼光,就可以做一國的生意”。做企業,胸懷、格局和眼界將決定其能走多遠;看行業,精準洞察、把脈市場很...

《北方農資》記者 甄素娟 張亞靜 侯慶彬

  紅頂商人胡雪巖曾經說過,“你有一城的眼光,就可以做一城的生意;你有一國的眼光,就可以做一國的生意”。做企業,胸懷、格局和眼界將決定其能走多遠;看行業,精準洞察、把脈市場很重要!

線下課堂(衡水站)

  12月8-9日,在由《北方農資》周刊·農領袖商學院主辦,河北卓峰化肥有限公司、北京傲禾測土肥業連鎖有限公司協辦,衡水志清農資服務有限公司、青島日晟源作物營養有限公司支持的“農領袖商學院線下課堂衡水站”上,來自河北、山東等地近200人共同學習、成長。青島住商、河北三高肥業、河北金橋、衡水佳禾、志清農資等單位分別組團參加培訓。

企業需要高站位、勤創新

田原

  《北方農資》周刊總編輯田原在致辭中表示,作為行業媒體,北方農資更精準服務于農業(農資)生產、流通企業,在繼續深耕專業性及公信力基礎上,不斷創新、裂變,打造國內首家以農業人群為對象,專注于農業在線教育培訓的互聯網學習平臺——農領袖商學院。農領袖商學院在每周兩次線上學習基礎上,特別推出的“線下課堂”,為大家提供關于農業、農資發展現狀與趨勢交流平臺。

  目前國內化肥市場,受原料價格堅挺、環保督查、天然氣供應緊張等因素影響,化肥企業開工率仍較低;肥料價格持續走高,儲備風險較大,經銷商觀望氛圍濃。在新競爭格局下,在經營壓力倍增的當下,與會者將從此次課堂中,通過“理論+實戰觀摩”,找到最佳解決方案。

徐曉磊

  “由于國家實行供給側改革、糧食價格不斷下調、農民種植積極性下降、肥料行業產能過剩,在競爭激烈的大環境下,河北卓峰不斷創新經營模式,以服務為手段,以產品為載體,以幫助農民實現增產增收為目的,堅持為農服務十余年。”河北卓峰化肥市場管理部經理徐曉磊介紹,卓峰積極探索產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路。在大力發展“雙酶”系列肥料同時,又引進中國科學院肥料增值技術,研發出“雙酸”系列肥料,致力于改良土壤,提高肥料利用率。

  圍繞土地流轉及種植專業化、集中化特點,卓峰成立專業團隊解決農民植保農化管理問題,推出“種植大戶私人定制”服務方案。在創新經營模式方面,不局限于產品銷售,將重點放在為不同作物提供不同服務方案上,為農民提供從選種-播種-施肥-病蟲害防治-收儲-銷售等全產業鏈服務,真正解決誰來種、怎樣種、種什么、如何增值等種植過程中突出問題,為打造高品質農產品保駕護航。

  “測土配方施肥”是目前世界公認的科學施肥方法,以土壤檢測和肥料田間試驗為基礎,對土壤養分進行適當補充和調節,以保障農作物優質高產和土壤資源可持續利用。傲禾測土總經理楊祥嶺表示,傲禾測土為農民提供先進、完善、真實的測土配肥服務,讓農民切實感受到測土配方施肥帶來農作物增產提質的好處,同時,讓化肥渠道商在競爭激烈的市場中脫穎而出,增強其市場競爭力。

高志清

  志清農資總經理高志清認為,農資行業將迎來新的發展時期。面對農資產品過剩、品種較多、產品混亂、農民難以分辨等問題,如果還采用老思想、老觀念,企業將無法發展;只有樹立新思想、新觀念,才能贏得新市場需求。土地養分需求已經發生變化,測土配肥勢在必行。

  高志清表示,通過8年多和北方農資合作,參加了很多會議、培訓,思想上有了很大轉變,公司也有了很大發展。2012年成立統防統治植保組織;2013年開始承包土地,目前已達3000畝農場;2014年和中農合作成立配肥站;2015年投入450萬成立糧食收購、儲存、烘干基地;2016年建立BB肥生產線,成立河北衡龍農業科技有限公司,基本形成農業綜合性現代化服務型公司。

趙航

  青島日晟源是以經營進口、國產中高檔農藥,進口硫酸鉀、硝酸鉀、有機肥料、農業技術咨詢為主的綜合性農業科技公司。日晟源技術老師趙航介紹,公司進口的高效植物精油助劑“滿牛”,是路易達孚公司采用特殊工藝對橙皮進行科學處理收集而得到的混合冷榨橙皮精油,是全球具有知識產權的一個有機產品。可有效解決作物病蟲草害及各類果樹難題。

以“成長”名義,充實提高
 

于國輝

  國家一級企業培訓師、高級營銷管理師于國輝從“走出傳統會銷誤區、策劃會銷價值、神奇新會銷”等方面詳細解讀新會銷模式。

  于國輝指出,訂貨會不是簡單的新品發布會、不是簡單的吃喝會、不是簡單的說話溝通會、不止是簡單的感恩答謝會、不是破財消災會、更不是蘿卜開會。傳統營銷之所以不成功,主要原因是會前準備不夠、會中呈現不夠、會后力度不夠。

  于國輝強調,新會銷是有別于傳統會銷的會議模式,是基于消費心理學思想、營銷精細化思想,利用國學精神和品牌文化保駕護航,通過環環相扣、層層遞進、吸引人心,達成會議目標的現代會議系統。

  農資行業新會銷有金牌客戶戰略研討會、VIP客戶聯誼會、產品發布招商會、農資行業財富峰會、零售商營銷聚會、零售終端促銷會、田間地頭觀摩會、科技下鄉產品推介會、愛心輸出農民會等9大形式。新會銷實戰落地有“確定會議、策劃會議、準備會議、導入會議、執行會議、結束會議、跟進會議、總結會議”8步法。

劉為國

  北京傲禾測土肥業連鎖有限公司品牌運營總監、青島智和智拓品牌營銷咨詢機構首席專家劉為國為與會者揭秘“農資營銷模式轉型真相”。他介紹,目前我國農資經銷商存在的現狀是“上擠下賒,苦不堪言”,化肥生產企業和經銷商都將面臨市場萎縮,未來的復合肥市場也許只有現在的一半。

  未來,我國農業種植模式改革發展方向是生態農業。農資營銷轉型要產品方案具體化、種植方案具體化、疾病防治具體化。企業產品科技能力、經銷商綜合服務能力、種植戶應用能力三力合一。

  未來農業對肥料的需求是整體解決方案:氮磷鉀減量使用;增加有機肥、土壤調理劑使用量;傳統農作物區域使用微生物菌肥;補充中微量元素;引入生物刺激劑(前軀體);推廣水溶肥、特種肥料,解決作物特殊和設施農業要求。

施正道

  實戰派農資營銷管理專家、爆品締造專家、企業系統定位咨詢師施正道做《爆品營銷之道》專題培訓。他表示,目前農資行業幾個關鍵詞是互聯網電商興起、上市趨勢、大企加速、合縱連橫、解決方案、農業產業鏈、聚焦、農業增產、(大單品)爆品營銷、打造品牌傳播、農業機械化、新型合作社、土壤修復、特種功能肥。

  聚焦作物是趨勢,要把農資繼續做好,面對危機和挑戰,經銷商只有兩種選擇:退出市場,脫離農資行業;不斷創新模式,擁有四大思維模式,“互聯網思維”、“爆品營銷思維”、“技術營銷思維”、“平臺服務思維”。

  施正道認為,做爆品首先是一場思維革命,目的是“贏”。農資爆品思維是單品思維、長跑思維、體系思維。農資人的出路是經營修復保護土壤的農肥產品;經營水、藥、肥一體化產品;經營省時省力增產套裝產品;完善一體化的生產機械化操作;農業信息化及農業互聯網建設;重燃二次創業培養農二代;農業產業鏈系統發展;加快農業現代化,信息化,金融平臺,規模化建化;有了爆品,建設大農資品牌就為期不遠。

劉柱森

  農資屆100強講師劉柱森從農資流通現狀入手,就《抱團取暖、彎道超車——種植大戶盈利模式》做詳細闡述。他表示,目前農資流通領域面臨的問題主要是農民收益下、假冒偽劣嚴重、賒欠嚴重、同質化產品嚴重供過于求、普通復合肥利潤下降、銷售重心下移、缺乏技術等,銷售模式簡單模仿。

  劉柱森呼吁,2018年請關閉賒欠模式。轉變銷售方式,幫助客戶解決問題,給客戶拿出具體方案,肥料、農藥、種子一體化打包運行,根據作物做出豐產方案,變為服務商。重在后期提供植保技術、設備及回訪解決農民問題,通過服務賺取利潤。

實踐觀摩,受益匪淺
 

  通過此次線下課培訓學習,聽取專家學者關于農資管理、營銷的新理念,令人印象深刻,學員們紛紛表示感到受益匪淺,且現場向老師詢問自己在營銷過程中遇到的各種難題,請求老師答疑解惑。記者隨機采訪了幾位學員。

  衡水志清公司饒陽縣業務魏洪澤告訴記者,他從事農資行業5、6年了,近年來,感到市場競爭越來越激烈,變化越來越大,銷售越來越吃力,對行業未來感到迷茫。他說,以前在銷售上存在著很多誤區,比如,在開會的細節、流程方面還存在很多弊端。今天,老師的精彩講解,對自己今后的發展,指出了清晰地方向。他指出,近年來,大家都說農資銷售越來越困難,面對這樣的情況,自己很想弄清楚,農業的發展趨勢和改革方向以及自己如何轉型發展。他說:“面對競爭激烈的市場,只有找到新方法,不斷推陳出新,才能掌握未來市場。”

  河北慶回歸化肥有限公司業務員王文龍說,他是第一次參加類似的培訓,通過實戰講師各個方面的精彩講解,對自己未來農資銷售、后期追蹤、服務等給予了很大的幫助。他表示,今后會多參加類似的培訓,以新知識不斷補充自己,將學到的知識轉化成開拓市場的新力量。


采訪學員

  河北金橋農資有限公司蘇杰,農領袖商學院線下課(衡水站)將衡水及周邊地區的新老朋友聚集到一起,重返課堂,做回學生聽老師授課,老師對當下行情的精準分析、細膩講解吸引著學員們的關注;“課程知識+實地觀摩”形式,將理論知識與實踐應用有機結合,對今后的銷售工作大有裨益。

  在線下課實地觀摩現代農業示范基地環節,全體學員來到位于衡水景縣龍華鎮的志清農資服務有限公司,土地流轉-規模種植-農資直營超市-倉儲物流中心-測土配肥中心-糧食烘干儲藏,從種到收到賣全方位服務于農民,走在轉型升級前列。尤其是農資直營超市開創衡水農資銷售先河,已成為當地頗具影響力的農資直營超市。

********* 精彩花絮 *********

簽到現場

步入會場

課堂互動

手機拍不停

會間交流

現場掃碼

填寫調查問卷

現場采訪

觀摩現代農業示范基地

觀摩糧食烘干儲藏塔

合影留念

 


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