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2018農資營銷管理實戰高級培訓班在石家莊舉辦 <下>

時間:2018-12-16 10:18 來源:北方農資網 作者:甄素娟 及美芳 連

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《北方農資》記者 甄素娟 及美芳 連雅賽 一個企業能走否走得更遠、做得更強、飛得更高,戰略思維與大局眼光至關重要,只有 把脈行業政策、洞察市場變化,突破發展瓶頸 ,才能在...

《北方農資》記者 甄素娟 及美芳 連雅賽
 

一個企業能走否走得更遠、做得更強、飛得更高,戰略思維與大局眼光至關重要,只有把脈行業政策、洞察市場變化,突破發展瓶頸,才能在改革發展浪潮中,抓住機遇,逆勢而上,引領未來。12月15-16日,由北方農資傳媒農領袖商學院主辦、廣東瑞豐集團冠名的“2018農資營銷管理實戰高級培訓班”在河北石家莊舉辦。不僅為大家提供交流探討、信息共享的機會,而且為與會者搭建共享、共贏、共發展的平臺,共同促進農業健康持續發展。

審時度勢,把握新機遇
 

蔡智文

農資市場競爭越來越激烈,逆水行舟,不進則退。蔡智文表示,農資行業從原來的吃喝會轉變成現在的學習會,交流市場信息、借鑒先進經驗、探討發展趨勢,這是行業發展的一大進步。做農資生意講究低頭數錢、抬頭看路、昂首望天,既要專注每天的日常經營,又要關注行業趨勢和競爭動態,還要關注國家政策和產業導向。

農業是剛需行業,也是朝陽行業,經濟危機下,其它行業倒閉企業多,農資行業倒閉少,農資,依然是個好行業,農資市場也有規律可循,要摸清所在區域種植業的差異,才能在改革轉型浪潮中屹立不倒。蔡智文認為,從種植面積、農業人口占總人口比重、農業GDP占總GDP的比重、政府對農業重視程度等幾方面進行比較,大致可概括為東部衰減、中部平穩、西部崛起。

農資行業發展遭遇瓶頸期,“變”與“難”是戳痛人心的字眼,促銷無力,增量困難,行業競爭進入高潮,打敗農資人的不是行業趨勢,而是跟不上趨勢,他認為,建團隊,學技術,做方案,解農憂才是王者之道。2019年的農資行業發展面臨十大趨勢:行業整合轉型速度加快、渠道商競爭加劇、農產品價格不穩、品質提升解決方案成為熱點、農資增量主戰場依舊聚焦在西南地區、減量增效速度加快、種植業服務競爭進入新階段、產能集聚優勝劣汰、人才競爭占據主戰場、平臺型企業主導行業發展,他表示,在這幾方面下功夫、練內功,未來會是最好的農資時代。

2019年的農資行業是“合”與“創”,在農資渠道大變革中,競爭者之間拼的不僅僅是資金實力,更重要的是經營思路的大比拼,要不斷學習新知識,積極接受新生事物,才能不被市場淘汰。他強調,技術營銷時代下,要加強學習、打造平臺、整合資源、正確選擇合作伙伴、從農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商。

對行業和市場發展趨勢有了清晰了解之后,具體該如何做?他認為,廠家和經銷商要加強學習能力、執行力、推動力、溝通和動手能力、技術能力新品開發要從品牌定位、品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理、品牌文化等幾方面著手,做到“一炮打響”,一旦形成產品品牌,持久性好,難以替代。

 

結合實際,助提質增效
 

拓寬農資路不是一件簡單事,只有解決農民難題痛點,這條路才有拓寬的可能,當作物“營養不良”時,找準金鑰匙,科學施肥,使種植物增產增量,才是真正幫農惠農。

馬高升

行業競爭高潮期,競爭者更要努力修煉“內功”,使自身能力得到提升。馬高升認為,了解作物營養對企業和經銷商意義重大,可以幫助技術人員科學開發新產品;提高銷售人員業務推廣能力;科學指導老百姓用肥需求;滿足農民、種植戶增產增收需求,種植物“吃飽了”才能更好“發光發熱”,增產增量。

作物“營養不良”可以通過施肥滿足作物對養分的需求,施肥的主要目的是增加作物產量,改善作物品質,培肥地力,以及提高經濟效益,合理科學施肥是保障糧食安全,維護農業可持續發展的主要手段之一。馬高升提出施肥四理論一是養分歸還學說,由于不斷栽培作物,植物源源不斷的從土壤攝取養分,會使土壤變得十分貧瘠,甚至寸草不生;二是報酬遞減率,報酬遞減律反映肥料投入與產出的客觀規律,在作物產量較低情況下,施肥與產量是直線關系,隨著施肥量的增加,施肥量與產量呈現曲線關系;三是注意作物營養臨界期與營養最大效率期,這是作物生長過程中兩個重要時期,關系作物生長發育和增產增量;四是最小養分率,在作物多種必需養分中,對其生長和產量起決定作用的是土壤中有效養分含量最小的那部分養分。馬高升表示,科學施肥一定要遵循全面、均衡、精準原則,否則可能造成事倍功半效果。

 

答疑解惑,尋發展之路
 

座談會現場

培訓會期間舉辦咨詢座談會,解答學員實際操作中的難題。唐山市中化玉農農業生產資料有限公司總經理周月興經營大化肥為主,代理廠家品牌眾多,在一個縣內,是按區域劃分還是按品牌劃分?增加農藥、種子后,一個主管綜合管理種藥,還是分開管理比較好?針對周月興的疑惑,年介響做出解答,他表示,代理品牌多,不論是按區域還是品牌劃分都沒有錯,關鍵看哪種模式能盈利。以區域劃分為例,若業務主管能力較強,讓業務主管獨自管理一個縣的區域不成問題,若業務主管能力較弱,最好將一個縣的區域劃分為3部分,分別由不同的主管管理;以品牌劃分的話,一個團隊負責一個品牌,建立自己的品牌和網絡。針對第二個問題,年介響建議種藥分開經營,這樣可以讓業務人員集中精力經營產品。

激烈探討

內外協調,農業發展才能更上一層樓,管理經營和產品研發二者缺一不可,賽元河北生物技術有限公司營銷中心總經理李冀東提出問題,當前國家支持土壤調理劑的研發生產,土壤調理劑原料多種多樣,磷石膏能否當做土壤調理劑?有機肥是純發酵的好還是不純發酵的好?碳氫肥是不是在炒概念?曹凱對這三個問題進行解答,他認為石膏可以作為土壤調理劑原料,但要有針對性;碳氫肥究竟是不是在炒概念,由于專家研究方向不同,理念不同,需要經過實踐檢驗才能回答這個問題;發酵方面,有機肥純發酵比較好,最好發透。馬高升對有機肥發酵問題進行補充,他舉了一個例子進行說明,以前沒發現火時,人類吃生食,壽命較短;發現了火苗,人類進入吃熟食年代,壽命得到延長;如今健康理念回歸為生食,營養和維生素不會經過破壞,有機肥發酵問題和這個例子一樣,屬于見仁見智問題。

農資經營競爭激烈,越來越多的人表示農資不好做,難以維持延續。蔡智文表達自己的觀點,自步入農資行業開始一直有人說農資經營越來越困難,并提出反問,農資經營哪些年好做?國家對農業政策扶持力度不斷加大,人類離不開糧食,農業可能會步入優勝劣汰環節,但不會衰敗。

 

產銷一體,搭共贏平臺
 

藺世杰

要想把農資更好的銷售出去,就要從根本上解決老百姓的問題,現在的農戶不擔心化肥、種子、農藥的品種、價格,他們擔心的是農產品如何賣出去,怎樣能賣個好價錢。中農世杰農業服務科技有限公司董事長藺世杰表示,2018年借著北京市發展完善“北京菜籃子工程”這一惠民工程的發展機遇,中農世杰與北京菜籃子配送股份有限公司全面合作,形成農副產品產-供-銷一體化的運營模式。

“借助此次培訓會,中農世杰也在積極尋求合作伙伴,攜手搭建新型社會化服務組織。”藺世杰說,現在農資市場與百姓生產還未達到完全吻合,農產品滯銷問題依然存在,而“菜籃子工程”政府補貼力度大,服務對象范圍廣,可以把農資經銷商轉型成為農業產供一體化服務組織,解決農資難賣、農產品滯銷的問題,從種到收全程服務,依靠中農世杰的集散中心、配送車、店鋪,把安全的農副產品送進萬家。

此次對話搭建了一個共享、共贏、共發展的平臺,與會者紛紛就自己關心的問題與之交流、探討,“菜籃子工程”有什么合作要求、農產品上行的流程是什么等問題相繼拋出,與會者表示,農副產品上行問題是農資行業的痛點、難點,而“菜籃子工程”正好搭建了全產業鏈的平臺,真正解決百姓關心的問題,為農業生產保駕護航。

 

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